金卡智能(300349.CN)

金卡智能2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-23 21:21    来源:同花顺

金卡智能(300349)(300349)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述报告期内,公司实现营业总收入197,212.51万元,较上年同期下降3.32%;实现营业利润48,818.13万元,较上年同期下降16.55%;实现利润总额48,148.00万元,较上年同期下降16.51%;实现归属于上市公司股东的净利润42,031.33万元,较上年同期下降15.61%。公司业绩变动的主要原因是:(1)报告期公司NB-IoT物联网智能终端及系统软件销售收入同比大幅增长,占公司整体业务比重快速攀升,产品结构持续迈向高端化;(2)受天然气行业因素的综合影响,公司气体流量计业务收入及净利润同比下降;(3)为保持产品技术领先优势,夯实前沿技术储备,增强公司核心竞争力和可持续发展能力,报告期,公司进一步加大产品和技术的研发投入,致使研发费用较上年同期大幅增加。报告期内,公司开展的各项主要经营活动如下:1、巩固技术优势,创新引领发展公司建有省级企业技术研究院,形成了多层次研发管理体系,致力于规范行业应用标准,发挥精准计量、NB-IoT通讯、物联网平台、应用软件等领域的技术引领作用,重视知识产权申报与成果转化,在IPD集成产品开发体系框架下围绕客户需求持续创新,以矩阵式组织结构加强跨部门沟通与协作,全面支撑公司业务发展,有力推动公司新产品、新业务的战略实施。为满足持续增长的物联网终端接入需求,报告期内,公司投入研发新一代IoT平台,平台采用多节点、分布式部署架构,终端连接容量和并发处理能力大幅提升,开发升级版本的能源云系统,支持更快的响应速度、更可靠的性能表现和更优的用户体验,为公司物联网智慧公用事业解决方案提供核心支撑;在巩固现有技术优势的同时,公司牢牢把握行业技术发展趋势,重点推进国产化超声波气体计量产品的研发,利用NB-IoT技术优势,集成开发物联网智能水表,进一步拓展公司物联网智慧公用事业解决方案。报告期,公司深度参编的《基于窄带物联网(NB-IoT)技术的燃气智能抄表系统》标准由中国城市燃气协会正式发布,公司NB-IoT全系列产品通过泰尔实验室、福州物联网实验室标准性测试,成为首批获得中国城市燃气协会标准符合性评定的合格单位。2、数字赋能制造,供应链提质增效公司拥有高度自动化和数字化的智慧工厂,大量引入德国、日本先进的装配检测设备,通过设备联网和MES系统,实现对生产过程的精确控制和产品质量的严格把控。报告期,公司对WMS/SRM/MES/ERP系统进行整合,进一步优化业务流程,提高业务处理效率;完成MES系统二期优化,导入一码追溯功能,确保生产数据和物料信息可查可追溯,并在检测环节上线云检测,提高了检测效率,该项检测技术已获专利局受理。为满足快速增长的智能终端需求,公司扩充了电子车间生产线,使产能提升200%。深化数字工厂敏捷制造能力,将流量计产品平均交付周期大幅缩短1/3。为加强集团采购协同管理,共享优质供应商资源,公司成立了集团采购中心,负责设备、生产物料的采购及供应商管理。报告期,公司对供应商进行了有效整合,在符合质量标准的前提下,扩大集中采购规模,提高议价能力,降低电子物料和芯片模组采购成本,实施动态库存管理,保证生产过程的稳定性和连续性。3、终端产品NB化,软件服务SaaS化随着智能化时代的到来,公用事业企业正在进行着智能化和数字化转型,形成了从硬件到软件、从终端到云端、从产品到服务、从业务到数据的多维度多层次需求结构,公司立足全局,倾心打造了以物联网平台为核心的智慧公用事业端到端整体解决方案。报告期内,公司全面推进终端产品NB化,NB-IoT物联网智能终端及系统软件已在长春、天津、石家庄、太原、南京、青岛、广州等各大中心城市批量部署,并成功助力广州市成为全球首个物联网智能燃气表商用规模突破百万的城市。本报告期NB-IoT智能终端订单量大幅增长300%,超过民用终端订单量的50%,产品结构持续迈向高端化。在软件与云服务方面,继续深化与阿里云、华为云的业务合作,大力推进软件服务SaaS化,帮助公用事业企业上云用数赋智,培育数字经济新业态,推进公用事业企业数字化转型。目前易联云已开发SaaS云服务模块20余个大类,100多项服务,SaaS云平台接入各类公用事业企业700余家,业务收入保持快速增长态势。4、发力海外市场,打开成长空间与国内市场相比,海外市场需求差异化明显,测试验证、资质认证、品牌建设、市场培育周期较长。公司长期坚持海外发展战略,成立了独立的海外事业部,打造具有国际先进水平的产品研发能力和质量管理体系,依托一带一路战略机遇,不遗余力开拓海外市场。报告期内,公司获得哈萨克斯坦7.5万台NB-IoT物联网智能燃气表订单并顺利交付,首次实现NB-IoT物联网智能终端批量出口;完成俄罗斯市场模块化智能终端开发与现场试挂,该产品符合俄语区市场深度定制化需求,极大地提升了产品对区域市场的适应性;完成了面向中东、南美市场定制的基本款智能终端开发并开展试挂;完成巴基斯坦音速喷嘴检定装置交付和现场培训,为德国市场量身打造的TBQS型涡轮流量计被德国跨国公司DUNGS列入优选品牌,并在其全球子公司应用。报告期内,公司NB-IoT及LoRaWan智能燃气表通过欧盟ATEX防爆认证,数字化工厂通过荷兰国家计量院MID D认证,表明公司产品制造、检测和质量管控能力符合欧盟标准。截至报告期末,公司累计与近30个海外国家达成业务合作,海外市场品牌影响力进一步增强,海外业务规模不断成长。 二、核心竞争力分析(一)技术研发优势金卡智能是国家火炬计划重点高新技术企业,拥有浙江省科技厅认定的省级企业研究院、CNAS国家级认证的检测和校准实验室,子公司天信仪表曾为国家863计划先进制造技术领域“天然气管网能量计量与管理系统研制”项目承担单位,银证软件已通过国际软件行业权威评估体系CMMI5级评审。公司始终致力于以开拓的事野、前瞻的科技不断提升产品性能和服务品质,持续加大研发投入和技术创新,推行IPD集成产品开发体系,组建跨部门IPMT集成组合管理团队和PDT产品开发团队,利用PLM产品生命周期管理系统对整个产品生命周期的信息管理、工作流控制和项目进行协调控制。经过多年发展,公司已形成嵌入式软件开发、系统软件开发、模拟与数字通讯技术应用、机械与电子设计等多项核心技术优势。截至报告期末,公司及主要子公司拥有800多项有效知识产权,其中有效专利366项,有效软件著作权438项,有效商标权40项,累计参与编写已发布国家、地方、行业、团体标准及规程文件40项。报告期内,公司及子公司新增专利授权101项,新增软件著作权131项。报告期内,公司未发生因设备升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。公司核心技术人员稳定。(二)行业先发优势金卡智能秉承干在实处、走在前列、勇立潮头的浙江企业精神,深刻把握公用事业数字化转型的时代发展潮流,持续开展基于物联网应用的前沿性创新技术研究,坚持创新引领发展的产品开发战略,为公司领先的行业地位和可持续发展奠定了基础。公司是国内最早布局物联网智能燃气表及其系统的公司之一,早在2007年公司即已研发出物联网产品雏形,远程燃气监控系统曾应用于2010年上海世博会,于2013年推出国内首款物联网智能燃气表及系统平台,拉开了传统燃气企业数字化转型的序幕,推动智慧燃气产业生态圈建设;于2016年在深圳启动全球首个基于NB-IoT技术的远程抄表试点项目,在不断扩大NB-IoT智能燃气表全国试点范围的同时,以广州、南京、青岛、天津等城市为突破口集中规模化布局NB-IoT智能燃气表,快速形成行业示范效应,以促进NB-IoT智能燃气表在各省市的顺利推广。报告期,公司NB-IoT物联网智能燃气表在各大中心城市批量部署,助力广州市成为全球首个物联网智能燃气表商用规模突破百万的城市,充分验证了公司物联网终端可靠性及平台支撑性。(三)整体解决方案优势金卡智能通过内在研发升级和积极的产业并购,不断完善和优化智慧燃气生态系统,为燃气企业提供从智能终端到软件系统平台,到互联网创新应用的燃气行业全产业链信息化和智能化端到端整体解决方案,形成了智能表具感知、智能网络传输、智能数据采集、智慧燃气运营,并延伸到面向终端用户SaaS云服务的业务体系架构,实现了设备到人的全面贯通。作为智慧公用事业整体解决方案的核心组成部分,公司物联网系统平台采用分布式集群部署,支持大数据和人工智能接口,打通了公用事业企业各个孤立的业务系统,通过数据采集、分析、实时监控、预警以及商业智能分析,帮助客户企业提升运营效率,为决策层及管理者提供更可靠、更准确的辅助决策支持。公司物联网平台自2013年上线运行以来,历经多次迭代升级,系统平台的成熟度、稳定性和安全性不断提高,并发处理能力跃升百万量级。NB-IoT物联网智能终端和能源云系统于2018年获得华为技术Validated双认证,表明公司产品技术的性能、稳定性、特别是信息系统安全性符合国际水平。报告期,公司再次荣获中国NB-IoT产业发展大会颁发的“优秀应用解决方案”奖,NB-IoT智慧燃气解决方案入选中国移动物联网开发者大会年度十佳产品。(四)市场和品牌优势公司销售网络和服务网络已全面覆盖国内大陆地区31个省、自治区、直辖市,产品系列全面入围中国燃气、华润燃气、昆仑能源、新奥能源、港华燃气、滨海投资、中裕燃气、华港燃气、中油中泰等大型燃气集团,智慧燃气解决方案全面渗透省、市、县级区域燃气企业客户,针对不同区域客户配备独立的销售团队、解决方案团队和交付团队,为客户提供从售前咨询与支持、售中安装与调试、售后培训与服务的一站式营销服务体系,以统一的管理系统为平台,集成客户开发、需求收集、订单交付、收款管理、客户服务的全流程信息化管理模块,实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。根据市场特征建立自有直销渠道并结合代理的销售模式,巩固现有优势市场,扩充产品系列,以技术领先的明星产品打入细分区域市场,以实现销售业绩的持续增长。二十多年来,金卡智能始终以“客户为中心”,为公用事业客户提供从智能终端、软件到云服务的端到端数字化解决方案。通过不断创新变革和营销能力提升,为客户创造更大的价值。通过不断探索物联使能产业应用,打造物联网和云服务先发优势,智能燃气终端全球占有率排名第一。通过过硬的产品技术和专业的数字化服务,参与京津冀协同发展、长三角一体化、粤港澳大湾区等国家大型项目建设,并获得政府、行业协会、公用事业客户等的赞誉。通过积极开拓国际市场,与全球30多个国家建立友好商务合作关系,并设立10多个实验局,打造金卡名片。(五)产品质量优势品质是产品的生命线,是公司得以生存和发展的基石,公司始终以“以客户为中心,以创新的技术,高品质的产品和服务,为客户和社会创造价值”的经营理念,以“成就客户,变革创新,激情奋斗”为核心价值观,严格依照公司制定的“金卡品质五年战略规划”,持续推行全面质量管理,开展相应的管理优化,以先进的生产设备优势,先进的制造管理体系,先进的精益生产技术和一流的生产信息管理系统(MES),对产品质量进行全生命周期管理和监控。公司建立了完整的质量管理体系,并连续多年通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、ISO22301业务连续性管理体系及ISO27001信息安全管理体系等认证,为满足客户的质量需求提供了坚实保障。公司建立了供应商质量管理机制(SQM)和制程质量保证机制(QA),强化研发质量的验证和可靠性测试验证,从源头和制程过程中对产品质量进行严格把控,并持续不断改善和标准化,以可靠的品质和用心的服务为客户创造无限价值。依靠扎实的质量管理体系,公司多个产品系列通过了欧盟MID权威认证,为开辟全球市场奠定了稳固的基础。 三、公司未来发展的展望1、公司未来发展战略公司将持续以客户为中心,树立成就客户、变革创新、激情奋斗的企业价值观,坚持国际化与多元化发展战略,围绕行业智能化发展趋势持续开展技术创新,为客户提供高价值、高性能的产品及整体解决方案,致力于成为领先的物联网整体解决方案服务商。公司未来主要产品和业务战略主要包括:(1)积极顺应物联网产业融合发展大趋势,大力推进智能计量终端NB-IoT化,全面实现智能终端的物联网连接;(2)发挥技术同心圆与市场同心圆的效应,进行产品多元化,开发智能水表、烟雾报警器等物联网终端产品,丰富物联网场景应用;(3)推进软件服务SaaS化,延伸PaaS云服务,建设和推广智慧服务云平台、智慧运行云平台、增值服务云平台,拓展大数据与商业智能应用;(4)自主研发面向未来的超声波计量产品和技术,实现国内重点计量领域的超声计量产品国产化替代;(5)发力海外市场,独立开发面向海外市场高标准、差异化的产品与技术,努力提升海外品牌影响力,开拓并巩固海外销售市场,提升国际市场份额。2、下一年度的经营计划(1)产品技术研发管理计划公司将立足于高效的研发管理体系,加强高素质专业化人才梯队建设,根据战略目标规划合理配置研发资源,2020年公司将继续推进终端产品全面物联网化,扩充智能水表等物联网终端产品线,推进自主研发高技术水准的超声波计量终端落地。不断提升物联网平台的大数据能力,持续打造安全可靠的公共物联网平台,增加用户粘性,丰富SaaS云服务产品类别和附加价值,使得公司SaaS云服务业务不断发展壮大。对标国际领先竞争对手,根据海外市场需求,开发标准化、模块化海外产品,确立具有海外竞争优势的主打产品。同时,注重知识产权申报及管理,开展项目预研,加快公司技术引领发展的步伐,全面支撑公司业务高质量快速发展。(2)质量改善与生产计划质量控制贯穿公司业务的每一个环节,是产品的生命线,公司将持续运用大数据分析手段提升产品质量,通过MES系统大数据比对分析确保供应商出厂检验项目的有效性与检测数据的真实性,从来料质量检验转变为供应商诚信监控,从关注成品质量检验转变为生产过程控制,从个别产品售后维保到全面质量异常分析,更加有效地从本质上改善产品质量,降低质量成本。生产能力建设层面,以柔性制造应对差异化市场需求,利用MES系统制定科学的生产计划,以JIT生产模式降低交货周期,继续提升生产设备的自动化程度和可靠性。(3)集团营销计划在产品与服务的营销推广上,坚持以客户为中心,注重NB-IoT终端导向,发挥软硬件协同效应,多重赋能,协同作战,以极具竞争力的智慧公用事业整体解决方案展开市场营销,不断巩固老市场、开发新市场。建设一支服务水平高、专业技能强的营销服务团队,下沉技术支持与售后服务到各个区域市场,快速响应客户需求。加强与大型集团的战略合作,积极与省会城市的深度合作,引导推广面向未来的新产品、新服务,始终保持公司产品与服务的先进性和市场领先地位。(4)海外拓展计划在海外市场营销策略上,借助一带一路战略机遇,深化国际客户合作,推广智慧燃气解决方案。公司海外战略定位于全球市场,因此在产品技术开发、资质许可认证上遵循欧盟、英国等全球最严格的标准体系,结合公司产品在国内市场应用的成熟经验,以及NB-IoT网络在国际市场的发展和普及的趋势,不断提升公司在海外各层级计量仪表市场的占有率。对已有客户基础的国家,加大民用智能燃气表、工商业气体流量计的推广力度,对新市场加强品牌宣传力度,通过优势代理机构与客户建立销售关系,发挥民用、工商业计量终端以及计量检定装置的协同效应,拓展更广阔的海外市场区域。3、公司可能面对的风险(1)天然气应用推进放缓风险。尽管我国目前出台了一系列政策支持天然气产业健康发展,但目前我国天然气对外依存度仍然较高,若国内天然气开采、进口天然气管道建设、LNG接收站建设投入不足,或者受制于地缘政治关系,都可能影响我国天然气供给,以及天然气在我国的推广应用,从而不利于公司产品与服务的销售。面对全球能源格局可能发生的潜在变化,公司将立足于能源信息化、云计算、大数据技术优势,拓展产品与服务领域,降低外部市场风险和政治环境风险。(2)房地产行业下滑的风险。公司产品需求与地产销售有一定的相关性,若地产销售下滑,则产品新增需求增速可能放缓,但随着过去十年城市天然气管网的建成与投入运营,存量表具的到期更换需求将逐年提升,此外,城中村改造、棚户区改造、旧城改造也存在较大的市场空间,公司将继续加强对燃气企业综合服务能力,特别是信息化、数字化服务水平,深度契合智慧城市建设要求,在需求升级的背景下赢得更高的市场份额。(3)同行业竞争加剧的风险。虽然公司在物联网民用智能燃气表及其软件系统领域具有领先优势和相对竞争优势,但如果竞争对手调整战略布局,加快技术迭代,则可能加剧公司现有市场竞争。此外,随着下游需求持续释放,相关产业如传感器、系统集成供应商也可能进行相关多元化经营,进入公司业务领域参与竞争。公司将持续加大技术研发投入,构建全新的公用事业服务体系,提升行业壁垒,巩固核心竞争力以应对市场竞争。(4)关键技术人员流失的风险。技术研发和产品创新是公司保持核心竞争优势和行业竞争地位的关键因素。稳定的研发团队是公司保持核心竞争力的基础。关键技术人员的离职将造成研发进度的拖延、用人成本增大,甚至商业机密的泄露,从而对公司的经营造成影响。公司将不断完善人才选拔、培养和激励制度,吸引人才,留住人才。(5)海外市场拓展风险。公司近年来在海外市场拓展方面投入了较多的研发和销售资源,取得了多项海外资质认证,海外销售业务保持快速增长,但整体业务占比仍然较低,海外市场与国内市场技术差异较大,对中国品牌的认可度低,因此需求长期的研发投入和品牌推广投入,存在短期内难以为公司创造较大收益的风险。公司将依托一带一路战略,加强与优势合作伙伴的战略协同,以过硬的技术水平赢得海外市场认可,跻身于国际一流企业的行列。(6)新冠肺炎疫情风险。2020年第一季度,受新型冠状病毒感染肺炎疫情影响,公司及上下游企业人员返岗及物流运输受阻、复工复产延迟,下游燃气企业第一季度招投标及产品验收延迟,致使公司订单获取、订单交付及收入确认相应延迟。目前公司已全面复工复产,订单逐步恢复,但仍不排除未来经营业务继续受到疫情和宏观经济波动的影响。公司将积极与上下游企业做好业务沟通,确保生产经营活动有序开展,努力实现年度经营目标。(7)其他风险。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容,均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识,并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。