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金卡智能2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-20 18:21    来源:同花顺

金卡智能(300349)(300349)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司实现营业总收入70,618.00万元,较上年同期下降11.47%;实现营业利润13,430.02万元,较上年同期下降32.87%;实现利润总额13,758.31万元,较上年同期下降32.67%;实现归属于上市公司股东的净利润12,079.86万元,较上年同期下降33.91%。报告期内公司业绩变动的主要原因是受新型冠状病毒感染肺炎疫情影响,公司及上下游企业经营活动

未能如期开展,导致第一季度经营业绩大幅下降,第二季度公司订单及发货量开始明显好转,其中民用产品单季度销售收

入实现同比增长,但因疫情对工商业活动影响仍然较大,导致上半年公司工商业产品的销售收入及净利润仍有一定程度下降。

报告期内,公司开展的各项主要经营活动如下:

1、技术引领,打造1+N物联网生态体系

公司建有省级企业技术研究院,形成了多层次研发管理体系,致力于规范行业应用标准,发挥精准计量、5G物联网通讯、大数据平台、应用软件等领域的技术引领作用,重视知识产权申报与成果转化,在IPD集成产品开发体系下围绕客户

需求持续创新,以矩阵式组织结构加强跨部门沟通与协作,全面支撑公司业务发展,有力推动公司新产品、新业务的战略实施。经过一年半的打磨,公司新一代IoT平台和金卡云系统于报告期成功上线,新一代物联网平台采用微服务架构,基于K8S进行编排部署,设备接入基于负载均衡横向扩展达到海量设备接入能力,同时整合边缘计算网关使得传统设备统一接入平台,海量数据(603138)基于OLTP、OLAP引擎进行存储治理,清洗后的数据导入AI引擎进行训练学习,使得平台具有模型预测仿真能力,为公司物联网智慧公用事业解决方案提供了核心支撑。终端产品方面,通过持续的研发改进,继续提高智能终

端集成度,降低产品成本,对于升级版智能终端,更加侧重于定制化的功能开发,以满足客户差异化需求。在巩固现有技术优势的同时,公司牢牢把握行业技术发展趋势,多线推进燃气和水的超声波计量产品开发,打造1个平台+N个终端的物联网公用事业生态体系,进一步拓展公司物联网智慧公用事业解决方案。

2、智能制造,5G数字工厂兼顾品质和效率

公司智慧工厂大量引入德国、日本先进的自动化装配检测设备,不断深化数字技术在智能制造领域应用,连续多年获得浙江省两化融合示范企业荣誉称号。通过设备联网和MES系统,管理者得以对生产过程的精确控制和产品质量的严格把控。报告期,公司对MES系统进行持续升级,发挥柔性生产线优势,使得民用燃气表产量同比增加26%,满足订单需求增长,同时工商业流量计交付周期进一步缩短,得到客户广泛好评。此外,公司不断优化数字化工厂的5G技术应用,利用云

检测功能实现加工环节的不良品拦截,在保证生产效率的同时最大程度地确保产品的质量。继子公司天信仪表流量计工厂

获得荷兰国家计量院NMI颁发的MID模块D认证之后,报告期内,公司民用表数字化工厂再次取得NMI的MID模块D认证证书,充分表明公司数字化工厂的连续生产能力、质量管理体系达到欧盟标准。

3、定位高端,继续推进终端产品NB化战略

随着智能化时代的到来,公用事业企业正在进行着智能化和数字化转型,形成了从硬件到软件、从终端到云端、从产

品到服务、从业务到数据的多维度多层次需求结构,公司立足全局,打造了以物联网平台为核心的智慧公用事业端到端整

体解决方案和物联网生态系统。报告期内,公司继续推进终端产品NB化战略,NB-IoT物联网智能终端及系统软件已在长

春、沈阳、天津、石家庄、太原、南京、青岛、广州等各大中心城市批量部署,其中广州市已率先成为全球首个物联网智

能燃气表商用规模突破百万的城市。本报告期公司NB-IoT智能终端订单量在民用终端订单总量的占比继续提升到70%以上。7月28日,公司荣获由中国物联网产业联盟颁发的“物联网年度卓越人物奖”、“物联网最具投资价值企业奖”、“物联网最佳能源应用方案奖”、“物联网最有影响力平台企业奖”四个奖项,为获奖数量最多的企业。

4、多措并举,积极应对海外疫情风险

上半年,新冠疫情席卷全球,海外市场形势严峻,加上不同国家产品技术存在差异,对公司海外市场拓展带来一定挑

战,面对复杂的外部环境,公司坚定海外发展战略,创新开发了海外模块化产品,大大增强了产品的灵活性和适应性,持

续向海外国家和地区申请产品计量认证、防爆认证和其他欧盟指令认证,目前公司是行业内获得海外认证最全面的智能燃气终端制造商,也是唯一实现NB-IoT智能燃气终端批量出口的中国企业。面对疫情影响,报告期,公司海外销售部门积极开展多种线上营销活动,以精良的产品和优异的服务赢得客户青睐,在不利的市场环境下仍取得了较好的销售业绩。截至报告期末,公司累计与30多个海外国家达成业务合作,海外市场品牌影响力进一步增强,海外业务规模不断成长。二、公司面临的风险和应对措施 (1)天然气应用推进放缓风险。目前我国天然气对外依存度仍然较高,若国内天然气开采、进口天然气管道建设、LNG接收站建设投入不足,或者受制于地缘政治关系,都可能影响我国天然气供给和推广,从而不利于公司产品与服务的 销售。面对全球能源格局可能发生的潜在变化,公司将立足于能源信息化、云计算、大数据技术优势,拓展产品与服务领域,降低外部市场风险和政治环境风险。 (2)房地产行业下滑的风险。公司产品需求与地产销售有一定的相关性,若地产销售下滑,则产品新增需求增速可能放缓,但随着过去十年城市天然气管网的建成与投入运营,存量表具的到期更换需求将逐年提升,此外,城中村改造、棚 户区改造、旧城改造也存在较大的市场空间,公司将继续加强对燃气企业综合服务能力,特别是信息化、数字化服务水平,深度契合智慧城市建设要求,在需求升级的背景下赢得更高的市场份额。 (3)同行业竞争加剧的风险。公司终端产品在精准计量和物联网技术应用方面具有行业领先优势,产品一致性、可靠 性、稳定性居于行业领先地位,但随着物联网技术的成熟,竞争对手纷纷调整战略布局,加快技术升级,在物联网产品领 域与公司展开竞争,进而对公司产品价格和毛利率产生一定压力。此外,随着下游需求持续释放,相关产业如传感器、系 统集成供应商也可能进行相关多元化经营,进入公司业务领域参与竞争。公司将持续加大技术研发投入,构建全新的公用事业服务体系,提升行业壁垒,巩固核心竞争力以应对市场竞争。 (4)关键技术人员流失的风险。技术研发和产品创新是公司保持核心竞争优势和行业竞争地位的关键因素。稳定的研 发团队是公司保持核心竞争力的基础。关键技术人员的离职将造成研发进度的拖延、用人成本增大,甚至商业机密的泄 露,从而对公司的经营造成影响。公司将不断完善人才选拔、培养和激励制度,吸引人才,留住人才。 (5)海外市场拓展风险。公司近年来在海外市场拓展方面投入了较多的研发和销售资源,取得了多项海外资质认证,海外销售业务保持快速增长,但整体业务占比仍然较低,海外市场与国内市场技术差异较大,对中国品牌的认可度低,因 此需求长期的研发投入和品牌推广投入,存在短期内难以为公司创造较大收益的风险。公司将依托一带一路战略,加强与优势合作伙伴的战略协同,以过硬的技术水平赢得海外市场认可,跻身于国际一流企业的行列。 (6)新冠肺炎疫情风险。新冠肺炎疫情对我国社会生产生活产生重大影响,特别是对餐饮住宿业等服务行业产生较大 冲击,导致公司上半年工商业气体流量计终端需求减少,随着工业生产和商业活动的复苏,公司工商业流量计订单开始回 暖,但如果下半年疫情再次爆发,将有可能对公司工商业气体流量计的需求产生不利影响。公司将加强产品研发管理,丰 富工商业计量产品线,发挥物联网智能终端非接触式优势,通过灵活的销售策略努力扩大市场份额,争取将疫情影响降到最低。三、核心竞争力分析 (一)技术研发优势 金卡智能是国家火炬计划重点高新技术企业,拥有浙江省科技厅认定的省级企业研究院、CNAS国家级认证的检测和校准实验室,子公司天信仪表曾为国家863计划先进制造技术领域“天然气管网能量计量与管理系统研制”项目承担单位,银证软件已通过国际软件行业权威评估体系CMMI5级评审。公司始终致力于以开拓的事野、前瞻的科技不断提升产品性能和服务品质,持续加大研发投入和技术创新,推行IPD集成产品开发体系,组建跨部门IPMT集成组合管理团队和PDT产品开发团队,利用PLM产品生命周期管理系统对整个产品生命周期的信息管理、工作流控制和项目进行协调控制。经过多年发展,公司已形成嵌入式软件开发、系统软件开发、模拟与数字通讯技术应用、机械与电子设计等多项核心技术优势。截至 报告期末,公司及主要子公司拥有1,000余项有效知识产权,其中有效专利509项,有效软件著作权468项,累计参与编写已发布国家、地方、行业、团体标准及规程文件55项。 报告期内,公司及子公司新增专利授权81项,新增软件著作权22项,具体如下: 1、新增专利授权 2、新增软件著作权 报告期内,公司未发生因设备升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。公司核心技术人员稳定。 (二)行业先发优势 金卡智能秉承干在实处、走在前列、勇立潮头的浙江企业精神,深刻把握公用事业数字化转型的时代发展潮流,持续 开展基于物联网应用的前沿性创新技术研究,坚持创新引领发展的产品开发战略,为公司领先的行业地位和可持续发展奠 定了基础。公司是国内最早布局物联网智能燃气终端及其系统的公司之一,早在2007年公司即已研发出物联网产品雏形,远程燃气监控系统曾应用于2010年上海世博会,于2013年推出国内首款物联网智能燃气表及系统平台,拉开了传统燃气企业数字化转型的序幕,推动智慧燃气产业生态圈建设;于2016年在深圳启动全球首个基于NB-IoT技术的远程抄表试点项目,在不断扩大NB-IoT智能燃气表全国试点范围的同时,以广州、南京、青岛、天津等城市为突破口集中规模化布局NB-IoT智能燃气表,快速形成行业示范效应,以促进NB-IoT智能燃气表在各省市的顺利推广。 (三)整体解决方案优势 金卡智能通过内在研发升级和积极的产业并购,不断完善和优化智慧公用事业生态系统,为公用事业企业提供从智能 终端到软件系统平台,到互联网创新应用的燃气行业全产业链信息化和智能化端到端整体解决方案,形成了智能终端感 知、智能网络传输、智能数据采集、智慧业务运营,并延伸到面向终端用户SaaS云服务的业务体系架构,实现了设备到人的全面贯通。作为智慧公用事业整体解决方案的核心组成部分,公司物联网系统平台采用分布式集群部署,支持大数据和 人工智能接口,打通了公用事业企业各个孤立的业务系统,通过数据采集、分析、实时监控、预警以及商业智能分析,帮助客户企业提升运营效率,为决策层及管理者提供更可靠、更准确的辅助决策支持。2019年,公司荣获中国NB-IoT产业发展大会颁发的“优秀应用解决方案”奖,NB-IoT智慧燃气解决方案入选中国移动物联网开发者大会年度十佳产品。 (四)市场和品牌优势 公司销售网络和服务网络已全面覆盖国内大陆地区31个省、自治区、直辖市,产品系列全面入围中国燃气、华润燃气、昆仑能源、新奥能源、港华燃气、滨海投资、中裕燃气、华港燃气、中油中泰等大型燃气集团,智慧燃气解决方案全 面渗透省、市、县级区域燃气企业客户,针对不同区域客户配备独立的销售团队、解决方案团队和交付团队,为客户提供 从售前咨询与支持、售中安装与调试、售后培训与服务的一站式营销服务体系,以统一的管理系统为平台,集成客户开 发、需求收集、订单交付、收款管理、客户服务的全流程信息化管理模块,实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处 理。根据市场特征建立自有直销渠道并结合代理的销售模式,巩固现有优势市场,扩充产品系列,以技术领先的明星产品打入细分区域市场,以实现销售业绩的持续增长。二十多年来,金卡智能始终以“客户为中心”,为公用事业客户提供从智能终端、软件到云服务的端到端数字化解决方案。通过不断创新变革和营销能力提升,为客户创造更大的价值。通过不断 探索物联使能产业应用,打造物联网和云服务先发优势,智能燃气终端全球占有率排名第一。通过过硬的产品技术和专业的数字化服务,参与京津冀协同发展、长三角一体化、粤港澳大湾区等国家大型项目建设,并获得政府、行业协会、公用 事业客户等的赞誉。通过积极开拓国际市场,与全球30多个国家建立友好商务合作关系,并设立10多个实验局,打造金卡名片。 (五)产品质量优势 品质是产品的生命线,是公司得以生存和发展的基石,公司始终以“以客户为中心,以创新的技术,高品质的产品和服务,为客户和社会创造价值”的经营理念,以“成就客户,变革创新,激情奋斗”为核心价值观,严格依照公司制定的“金卡品质五年战略规划”,持续推行全面质量管理,开展相应的管理优化,以先进的生产设备优势,先进的制造管理体系,先进的精益生产技术和一流的生产信息管理系统(MES),对产品质量进行全生命周期管理和监控。公司建立了完整的质量管理体系,并连续多年通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、ISO22301业务连续性管理体系及ISO27001信息安全管理体系等认证,为满足客户的质量需求提供了坚实保障。公司建立了供应商质量管理机制(SQM)和制程质量保证机制(QA),强化研发质量的验证和可靠性测试验证,从源头和制程过程中对产品质量进行严格把控,并持续不断改善和标准化,以可靠的品质和用心的服务为客户创造无限价值。依靠扎实的质量管理体系,公司多个产品系列通过了欧盟MID权威认证,公司及子公司天信仪表数字化工厂均获得了荷兰国家计量院NMI颁发的MID模块D认证,并成为行业内首家通过英国国家网络安全中心CommercialProductAssurance(商品安全认证)的仪表企业,为开辟全球市场奠定了稳固的基础。